如何感受的東西影響人們做什麼

華盛頓-科學家發現，怎麼感覺一個人的事情會影響他或她的行為。


在一項實驗中，例如， 86人參加了談判，新車與標價16 500美元。


有些人坐在硬木椅。其他人舒適軟墊座椅。


經過他們的第一個提供被拒絕，與會者提出了建議，為第二次車。


注意汽車經銷商：


- 人硬木椅上採取了強硬的處理，提高他們提供的價格由896.50美元。


-但是，人們在輕鬆的軟椅子願意多花$ 1,243.60 。


該硬度，研究人員得出結論，製作嚴謹和剛性的談判。


“我們不只是大腦在一個瓶子，我們的身體是從根本上依賴於我們對世界的理解， “阿克曼說約書亞米的麻省理工學院，一個共同作者的研究。


阿克曼說，他正在研究人們如何使用他們的感官，它似乎是研究觸摸還不發達。


主持會議的其中一個實驗是一系列試驗，他和同事還顯示，觸覺能有重大影響人的反應，即使他們可能沒有意識到這一點。


了解影響觸摸“可能是特別重要的談判，民意測驗，求職者，感官營銷，和其他人， “結束阿克曼，約翰 A Bargh耶魯和哈佛大學的克里斯托弗諾切拉在一篇論文被發表在雜誌上週五科學。


語言包含圖像，如“重事項“或“嚴重的局勢“，其中的沉重和輕盈的概念傳達分歧的嚴重性或重要性。


因此，研究人員還決定，以測試這一想法。


要做到這一點，他們要求54路人評價一個求職者通過閱讀該人的簡歷，這是附加到剪貼板。


一些剪貼板重四分之三磅（第三期一公斤），而其他重4.5磅（約 2公斤） 。


求職者注意：

人是擁有重型剪貼板評估求職者的整體更好，更嚴重的人比沒有持有相同的恢復輕型剪貼板。

的影響是具體的，阿克曼解釋。持有輕型剪貼板或坐在硬椅子上，並不一定讓台灣人心情不好，但它確實產生具體的改變其行為。

阿克曼說，研究人員預計將看到一個不同的剪貼板實驗，但它的工作感到驚訝，因為它沒有那樣容易。

“由於這個簡單的線索重量真的改變了市民的意見， “他在接受電話採訪時說。

而對於硬與軟的椅子，他說，他們知道用雙手觸摸的東西，預計有效果，但他們不能肯定是否接觸與其他地區的機構也將。

該研究由斯隆管理學院在麻省理工學院和全國精神衛生研究所。